|
|
Блог
Главная » 2011 » Ноябрь » 21 » Преимущества работы с эксклюзивным договором
15:12 Преимущества работы с эксклюзивным договором |
Как в настоящее время осуществляется продажа квартиры?
Типичная ситуация. Гражданин дает объявление в газету, в лучшем случае — в несколько газет, возможно в Интернет. Ему звонят агенты риэлтерских фирм (в большом количестве), покупатели, желающие купить что-то подобное продаваемому (в малом количестве). Кроме того, гражданин может обзвонить ряд агентств недвижимости (пока ему не надоест) и предложить квартиру на продажу. Вроде бы все хорошо. Но, если покупатель не найден сразу или если цена на квартиру завышена, то информация о квартире оседает в базе данных фирм, никакой конкретной рекламы по этой квартире агентствами не будет даваться. Все сидят и ждут: когда покупатель обратиться сам в агентство. В этой ситуации не выигрывает никто. Агентства берут количеством, а не качеством работы: чем больше квартир агентство поставит в базу данных, тем выше вероятность, что покупатель обратит внимание и купит. Продавец не получает на свою сторону профессионала. Покупатель не уверен, что у фирмы было достаточно времени для проверки документов и качественной подготовки сделки.
В чем же преимущества эксклюзивного договора?
Преимущество 1: Защита экономических и правовых интересов продавца.
Не зря купля-продажа квартир называется операциями с недвижимостью. Грамотно, профессионально, эффективно, быстро провести операцию с недвижимостью столь же сложно как провести хирургическую операцию человеку. Никто не знает заранее, какие осложнения могут возникнуть в ходе проведения сделки, но наличие опытных, профессиональных сотрудников гарантирует успешное завершение сделки, фирма подстрахует продавца, не даст в обиду. Непорядочность покупателя или внезапно возникшие осложнения поможет решить фирма.
После заключения эксклюзивного договора продавец сразу становится не просто одним из продавцов на рынке недвижимости, а клиентом фирмы, имеющим право на любые бесплатные консультации, связанные с продажей квартиры (юридические, экономические, маркетинговые и т.д.) и защиту своих интересов.
Если клиент отказывается от эксклюзивного договора, то ему не будут навязывать такую форму работы, и не будут говорить, что с ним не будут работать. Клиенту говорится: «Ну что ж, поработаем так». Но после этого нередко люди удивляются, почему от агента в течение двух недель нет звонков, и почему агент уделяет так мало внимания продаже этой квартиры. Не заключая эксклюзивный договор, продавец сам выбирает путь к такому «обслуживанию». Как агентство не станет тратить деньги на рекламу, так и агент не станет тратить свое время без взаимных обязательств. Получается, что продавцом занимаются «между делом». Некоторые клиенты говорят: «Мы не будем заключать эксклюзивный договор, но мы будем работать только с Вами». Такая ситуация в принципе устраивает и агента, и агентство. Но зачем же продавец ущемляет себя? Ведь он берет на себя обязательство, не получив встречных обязательств, имеющихся в эксклюзивном договоре.
Кроме того, при работе по эксклюзивному договору уже с момента его подписания можно готовить документы к сделке. А это может быть существенный выигрыш в деньгах, подготовка всех документов в соответствии с требованиями закона, спокойное решение вопросов в удобное для продавца время и отсутствие суматохи в последующем.
Заключив эксклюзивный договор, продавец получает профессиональное эффективное обслуживание, обязательства со стороны фирмы и агента. Преимущество 2:
Реальная оценка квартиры и лучшая ориентация на рынке.
Продавцу не стоит доверять тому агенту, который посмотрел квартиру (или еще хуже — просто услышал ее описание по телефону) и называет цену, за которую ее можно продать. Профессиональные риэлтеры для того, чтобы оценить квартиру, анализируют аналоги, обзванивая и осматривая квартиры в микрорайоне, выявляя, чем они лучше, какие имеют недостатки. Такой подробный маркетинг позволяет не только реально оценить квартиру, сделать ее продажу наиболее вероятной за максимальную цену, но и дает возможность лучше прорекламировать ее, высветить для покупателя достоинства квартиры по сравнению с аналогичными.
Для того чтобы в минимальные сроки продать квартиру за максимальную цену, нужно проделать большой объем работы по ее оценке, анализу аналогов, изучению рынка. Такой объем работы (с затратами, в том числе, и личного времени агента) возможно проводить лишь по эксклюзивным квартирам.
Такое эксклюзивное обслуживание клиента возможно, только если клиент готов дать обязательство работать с одним агентством. Тогда и течение всего времени действия договора будут анализироваться аналогичные продающиеся квартиры и мотивы покупателей по приобретению недвижимости. Заключив эксклюзивный договор продавец получает возможность максимально эффективно продавать квартиру, то есть за максимальную цену в минимальные сроки. Преимущество 3:
Продавец экономит время и сокращает количество ненужных контактов.
Прошли те времена, когда для того, чтобы быстро продать квартиру, ее было необходимо выставить в как можно большее количество агентств. Обращаясь во много агентств сегодня, продавец попусту тратит свое время, объясняя и рассказывая множеству агентов одну и ту же информацию. Плотно и профессионально, тратя на это много своего времени, заниматься продажей любой квартиры успешный агент будет лишь, если продавец заключит с ним эксклюзивный договор. Ведь заниматься чем-либо профессионально, не имея никаких гарантий получить вознаграждение за свой труд, невозможно.
Если продавец заключил эксклюзивный договор с агентством недвижимости, и сдал документы на хранение, то данная фирма полностью отвечает за безопасность. Все ресурсы агентства недвижимости будут направлены на защиту клиента. Многолетний опыт проведения сделок позволяет стопроцентно защищать продавца от нежеланных гостей.
Продавец, обзванивающий все подряд агентства, подобен человеку, стоящему в течение многих часов на ул.Дерибасовской и кричащему, что хочет продать свою квартиру. Только случай даст ему возможность продать квартиру и, кроме того, продавец рискует создать ситуацию, когда не сможет даже понять по вине какого из десятка агентств, в которых была выставлена квартира, произошла утечка информации и кто из посетивших квартиру покупателей решил приобрести ее путем махинаций.
Поручив продажу профессиональному агенту, работающему в надежном агентстве, продавец экономит время, уменьшает количество рискованных контактов. Преимущество 4:
Продавец получает гибкую и эффективную схему рекламы.
Заключая эксклюзивный договор, агентство и агент обеспечивают продавца эффективной рекламой. Некоторые агентства говорят, что будут рекламировать квартиру даже без эксклюзива. Да, вероятнее всего, они выставят ее пару раз в одной из газет. Но это, как правило, неэффективно.
При эксклюзивной рекламе охватывается максимальное число информационных источников: квартира рекламируется во всех профессиональных изданиях, но недвижимости, рекламируется в Интернетовских базах данных, рассылается в агентства города с пометкой «эксклюзивно». Используются также нетрадиционные схемы, к примеру, раскладка по почтовым ящикам ближайших домов информации о продаваемой квартире, притом с координатами агента.
Обширные затраты денег на рекламу, времени и сил на изучение ситуации возможны, только если агентство уверено, что продавец сотрудничает только с ним. Заключив эксклюзив, продавец получает максимально эффективную рекламу.
Преимущество 5:
Более благоприятное отношение покупателей к продаваемой квартире.
Так как покупатель воспринимает эксклюзивные объекты как чистые и проверенные, то готов платить за такие объекты больше. Это обеспечивается тем, что по эксклюзивным договорам заранее возможна проверка истории квартиры. Фирма тратит дополнительные средства и деньги на проверку именно эксклюзивных квартир, тем самым, подготавливая их к продаже. Покупатели знают, что по эксклюзивным квартирам никаких юридических казусов и неприятностей быть не может. Зная, что квартира проверена, другие агенты предлагают своим покупателям такую квартиру в первую очередь, даже если она чуть больше стоит. Продавцу это дает шанс получить большую цену, чем если бы он продавал свою квартиру, не заключая эксклюзивный договор. Плюс к тому, многие агенты считают, что заключение эксклюзива действует как лакмусовая бумажка — продавец с недобросовестными намерениям не будет заключать эксклюзива ни за что на свете.
При заключении эксклюзивного договора агентство затратит деньги и время на проверку квартиры, на подготовку ее к продаже, а покупатель будет готов заплатить за свои уверенность к спокойствие даже немного выше рыночной цены.
Наилучшее решение:
Эксклюзивный договор.
Суть договора, который заключает с продавцом квартиры агентство, состоит в следующем: Агент и агентство, которому клиент доверяет сопровождение сделки, обязуются приложить максимум усилий для того, чтобы в кратчайшие сроки найти покупателя, способного заплатить максимальную стоимость. Продавец обязуется в течение срока действия договора не продавать квартиру без агентства и все переговоры о продаже вести только через своего агента. В договоре оговаривается цена квартиры. В договоре обязательно указывается срок окончания его действия.
Подписание эксклюзивного договора с риелтором, который сможет грамотно построить процесс подготовки к продаже и саму сделку, не является ущемлением интересов Продавца. Поиск доверенного лица и подписание с ним договора — первый шаг к удачному завершению сделки.
При подписании договора клиент должен быть уверен, что он получит качественную услугу, удовлетворяющую его запросам, а агентство — что эта услуга будет должным образом оплачена.
|
|
Просмотров: 2058 |
Добавил: администратор
| Рейтинг: 5.0/1 |
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ]
|
Block title |
|
|
