|
|
Блог
Главная » 2011 » Ноябрь » 27 » Как продать недвижимость через агентство?
23:15 Как продать недвижимость через агентство? |
Единого кодекса обязанностей агентства недвижимости не существует, универсальных типовых договоров – тоже. Однако есть стандартный набор услуг агентства, на выполнение большинства из которых Вы вправе рассчитывать при работе с уважающим себя агентством недвижимости.
В разных агентствах недвижимости набор услуг может варьироваться, но наиболее важные обязанности можно перечислить.
По отношению к продавцу:
оценка объекта недвижимости;
реклама объекта недвижимости и поиск покупателей;
сбор пакета документов или содействие в его подготовке;
По отношению к покупателю:
подбор объекта недвижимости;
юридическая проверка недвижимости;
По отношению к участникам сделки:
нотариальное удостоверение и регистрация сделки;
взаимозачеты продавца и покупателя.
Продавец нередко высчитывает стоимость своего жилья, перемножая среднюю цену метра по району на число квадратных метров своей квартиры. На самом же деле оценка недвижимости – процесс сложный, учитывающий как объективные, так и субъективные факторы.
Агентства недвижимости владеют оперативной информацией, отслеживают тенденции рынка, и поэтому с помощью агентства недвижимости можно максимально адекватно оценить недвижимость.
Однако даже если цена соответствует действительности, это отнюдь не означает, что покупатели тут же выстроятся в очередь. Основная обязанность агентства недвижимости на этом этапе – рекламировать объект.
Реклама – это, прежде всего, вдумчивый анализ сильных и слабых сторон, умение увидеть потенциального покупателя и должным образом преподнести ему именно этот объект. Поэтому в одних случаях акцент ставится на наличии рядом детского сада или школы, в других – на хорошее транспортное сообщение, в третьих – на зеленый парк под окнами.
И, несомненно, важен правильный выбор рекламного носителя: для одних объектов достаточно строчки в специальном издании, для других необходимо показать товар лицом – с хорошими фотографиями, с подробным описанием всех обосновывающих высокую стоимость характеристик.
Многие продавцы недвижимости, чаще из экономии, самостоятельно собирают все необходимые документы. Нередко в этом случае пакет документов оказывается неполным или же с просроченными датами необходимых справок. Чтобы избежать этих сложностей, сэкономить собственное время и нервы, вы можете поручить риэлтору полностью подготовить нужные документы.
При этом он должен иметь право представлять интересы продавца в соответствующих организациях, для чего необходима нотариально заверенная доверенность продавца на совершение определенных действий (сбор документации для продажи недвижимости).
Если же вы решаете подготовить документы самостоятельно, то вправе ожидать от агентства недвижимости как минимум грамотных консультаций. Самостоятельно найти милую сердцу и кошельку квартиру достаточно сложно.
Агентство недвижимости берет на себя нелегкий труд выбрать среди массы предложений несколько вариантов, максимально отвечающих пожеланиям покупателя, после чего последнему останется сделать свой окончательный выбор.
Отбор вариантов агентство недвижимости осуществляет, досконально выяснив целый ряд позиций: желаемый район, тип дома, этажность, непосредственные характеристики объекта. На этом этапе роль риэлтора из агентства недвижимости заключается в качественной консультации клиента.
Нельзя исключать ситуацию, в которой на выбранную вами жилплощадь не станет впоследствии претендовать какой-нибудь «дядя из города Жмеринки».
В квартире могут числиться выбывшие в неизвестном направлении граждане или лица, находящиеся в местах лишения свободы, несовершеннолетние, права которых были каким-либо образом ущемлены.
Возможно, наследник не оформил в установленный законом срок право на имущество наследодателя.
Обезопасить покупателя от таких проблем и должна юридическая проверка объекта недвижимости, традиционно практикуемая украинскими агентствами недвижимости.
Опытные риэлторы обычно работают в тесной связи с квалифицированными юристами, у которых практически не бывает технических ошибок. Также они готовы потратить свое время на подробную консультацию и ответить на вопросы по проведению сделки.
На получение справок-характеристик и других документов необходимых для продажи недвижимости документы часто сдаются через риэлторов, уполномоченных по доверенности.
В таком случае клиент получает максимум удобств, так как его представитель риэлтор имеет законное право отслеживать готовность документов и оперативно доводить до сведения участника сделки полученную информацию.
Таким образом, клиенту достаточно один раз в конкретно назначенное время прийти и получить готовые документы.
Риэлтор, обладая необходимой суммой знаний и практическим опытом, может предложить для каждого конкретного случая вариант взаиморасчетов, максимально защищающий интересы всех сторон сделки.
Профессиональный риэлтор, как правило, умеет находить компромиссы и имеет возможность аргументировано объяснить и доказать преимущества того или иного варианта для каждой из сторон.
Агентство недвижимости представляет клиентам наработанную базу проектов договоров, необходимых для оформления того или иного типа сделки.
В свою очередь клиент может получить квалифицированную консультацию по любым вопросам и разъяснения по схемам взаиморасчетов как на уровне специалиста-риэлтора, так и юриста или финансиста
|
|
Просмотров: 703 |
Добавил: администратор
| Рейтинг: 5.0/1 |
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ]
|
Block title |
|
|
