|
|
Блог
Главная » 2011 » Сентябрь » 28 » Как продать квартиру дороже ее стоимости
13:24 Как продать квартиру дороже ее стоимости |
Выбирая квартиру, покупатель обычно ищет не просто жилье с хорошим ремонтом и удобной планировкой. Он ищет в первую очередь комфорт. Для большинства людей этот комфорт заключается в хороших соседях, доме без коммунальных проблем, удобной транспортной развязке, наличии развитой инфраструктуры и… в домашнем уюте, который чувствуется в квартире. Если с внешними факторами трудно что-то сделать, то последний пункт вы запросто можете выполнить, продавая свою квартиру. Сейчас я расскажу вам несколько приемов, которые помогут вам повысить привлекательность своего жилья перед продажей. Мы пойдем с вами по тому же пути, по которому к вам идет покупатель. Он сойдет на остановке, где вы предупредительно можете его встретить. По дороге расскажите человеку, какие магазины находятся вблизи, где всегда свежий хлеб, а куда стоит сходить на кофе. Это создаст впечатление «все рядом». Дальше вы подойдете к дому. Подведите клиента с более выгодной стороны, где фасад красивее. Состояние парадного и подъезда – это отражение жизни жильцов вашего дома, а, соответственно, и проблем, с которыми придется столкнуться покупателю. Если он увидит шприц под лавочкой, то квартиру не купит никогда. Старайтесь группировать просмотры, и перед каждым обязательно убирайте. Проветрите подъезд, подметите. На самом деле, можно сделать даже небольшой косметический ремонт. Вы продаете квартиру за тысячи долларов, так неужели вам жалко купить банку краски, чтобы покрасить лавочку? Следующий пункт – ваша квартира. Помните фразу «театр начинается с вешалки»? Так вот, ваша «вешалка» - это входная дверь. Она не должна выглядеть хуже, чем остальные двери на лестничной клетке. Вы можете не делать ремонт перед продажей, не менять окон. Но входная дверь должна символизировать надежность жилья. Ваш дом – ваша крепость. Чтобы жилище производило хорошее впечатление, в нем не обязательно делать дорогой ремонт. Наоборот, это может отпугнуть покупателей, которые подумают, что не могут себе позволить такую роскошь. Важно, чтобы квартира не выглядела старой. Выбросьте весь хлам и старую мебель (а если это невозможно, то просто поменяйте чехлы на диванах и креслах). Пусть в доме будет просторно и светло. Вымойте все: полы, окна, начистите никелированные поверхности. Если на просмотр придет женщина – особое внимание уделите кухни. Как-никак, там она будет проводить очень много времени. Если у вас красивый вид из окна, подчеркните его занавесками. Тюль можно отодвинуть в одну сторону, а на подоконник поставить горшок с цветами. Если же окна выходят на свалку, или, что еще хуже, на кладбище, лучше завесьте окно плотной тюлю, желательно цветной. Вообще, занавески создают настроение всей комнаты, без них помещение кажется голым и неуютным. Есть одна вещь, которая зачастую играют решающую роль при выборе покупателя. Это сантехника. Все обращают внимание на то, в каком состоянии туалет, как там пахнет, не течет ли нигде. Ржавая ванная с волосами вызовет у брезгливых людей рвотный рефлекс. И наоборот – даже старенькая квартира покажется привлекательной, если в ней сверкающая новая сантехника. Последний штрих – эмоциональный. Поставьте на стол небольшой букетик, корзинку с фруктами. Уберите с полок все семейные фото, они мешают покупателям представить квартиру своей. И пусть в воздухе витает приятный запах – не ароматизатора, а свежей выпечки, кофе или корицы. Это точно понравиться вашему клиенту.
|
|
Просмотров: 735 |
Добавил: администратор
| Рейтинг: 5.0/1 |
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ]
|
Block title |
|
|
