|
|
Блог
Главная » 2011 » Ноябрь » 22 » Поиски квартиры
|
Сегодня значительная часть информации о продаваемых квартирах есть в открытых рекламных источниках — газетах, каталогах, Интернете. Исходя из этого, искать квартиру можно двумя способами. Первый способ
Покупатель ищет квартиру самостоятельно по открытым рекламным изданиям: «шерстит» газеты, отслеживает варианты в Интернете, затем звонит, договаривается, сам смотрит квартиры. Если вы ищете квартиру на вторичном рынке, не рассчитывайте найти в газете прямой телефон продавца и сэкономить. Вся реклама (по меньшей мере 99%) выходит с телефоном не продавца, а агента, его представляющего. В рекламных ценах уже заложено 5—10%, причитающиеся агенту продавца. Эти деньги, по сути, удерживаются с продавца, который нанял своего агента.
Практически никто не занимается продажей своей квартиры самостоятельно. Но даже если такие варианты вам и попадутся, их цена всегда будет сравнима с предложениями агентств. А если продавец не побоялся дать рекламу на свой телефон — торговаться с ним будет не просто.
Допустим, что покупатель пошел по пути самостоятельных поисков, и вот наконец квартира, которая нравится, найдена. Далее покупатель идет в агентство, представляющее продавца, чтобы ознакомиться с документами и понять нюансы оформления сделки. Если все в порядке, покупатель подписывает договор-согласие на покупку квартиры и вносит залог.
В этот достаточно ответственный момент покупатель чувствует себя крайне неуверенно. Всегда возникает потребность спросить совета, узнать о репутации агентства, которое продает квартиру. Непрофессионалу не оценить надежность схемы взаиморасчетов (см. «Схемы взаиморасчетов»). Как только наступает черед конкретных действий, вы ощущаете необходимость в доверенном лице, которое будет рядом с вами при подписании договоров, принятии решений, внесении денег — то есть на всем протяжении сделки.
И тогда вы приглашаете «своего» агента. В этом случае риелтор получает вознаграждение за так называемое сопровождение — надзор за проведением сделки (обычно 1—2% от суммы сделки).
Настоятельно рекомендую ничего не обещать, не подписывать и не вносить денег без участия агента, отстаивающего ВАШИ интересы. Если присутствует только агент продавца, которому платит продавец, вы беззащитны, так как вы не знаете нюансов оформления, обычаев рынка, специфики, и на вас могут «повесить» все риски по сделке — «перетянуть одеяло на себя». Самое безобидная «неприятность»: вы подписываете договор на месяц, через месяц вам сообщают, что купить эту квартиру не удается, и возвращают залог. А цены за этот месяц выросли, другие интересные варианты упущены. Или покупателю отдают только часть залога, или договор, оказывается, автоматически продлевается еще на 1 месяц и т. д. И агенты, и агентства очень и очень разные — есть фирмы с высокообразованными, знающими свое дело сотрудниками, а есть почти бандиты, прикрывающиеся шикарным офисом и красивыми секретаршами.
Найти квартиру сложно, но еще сложнее — найти квартиру, которую можно купить. Второй способ
Вы выбираете риелтора, на которого можете положиться в таком важном деле, как операции с недвижимостью. Вместе с ним обсуждаете, чего вы хотите, и приходите к пониманию того, что же вам нужно, что вы можете выбрать, при имеющихся у вас средствах, из вариантов, предлагаемых рынком недвижимости.
Прийти к решению поручить агенту и поиск квартиры, и дальнейшее сопровождение сделки можно разными путями.
Возможно, вы вообще всегда начинаете решение любой задачи с поиска профессионала, способного найти оптимальное решение, — по принципу «каждый должен заниматься своим делом». Вы считаете неразумным, неэкономным или даже «ниже своего достоинства» тратить драгоценное время на поиск и отбор вариантов, организацию просмотров и т. д. и хотите получить весь комплекс услуг: помощь в понимании «чего я хочу», информацию о том, есть ли в городе подобные квартиры, что выгодно покупать, как не потратить деньги впустую — на недвижимость, в которой не захочется жить и которую придется продавать дешевле, чем купил; что модно покупать сегодня, почему это модно. Подбор квартир, их анализ, просмотр, разъяснение, подводные камни и оптимальные решения, определение рисков и их вероятность, организация и проведение сделки, послепродажная поддержка — все это можно переложить на риелтора.
Бывает, что люди по-другому приходят к реше¬нию доверить риелтору поиск квартиры и всю сделку.
Часто покупатель, начав самостоятельный поиск квартиры, увязает в огромном количестве вариантов, телефонных звонков, просмотров. Процесс поиска затягивается. Залог внесен, но сделка не состоялась. Никак не найти то, что хочется. Руки опускаются. Еще немного — и вы купите первую попавшуюся квартиру, только бы «все это» кончилось. Но разве допустим такой подход к покупке недвижимости? Ведь она приобретается не на один месяц...
Если вы обращаетесь в агентство с просьбой искать для вас квартиру и представлять ваши интересы, то это поручение оформляется письменно, и вы вносите залог. Риелторы работают для вас, консультируют в отношении качества домов, районов, цен и перспектив и степени ликвидности данного приобретения. Риелтор помогает найти квартиру и, если квартира найдена, сопровождает сделку. Если квартира не нашлась в срок, предусмотренный договором, внесенные деньги возвращаются полностью — на сегодняшний день не принято удерживать деньги за многочисленные просмотры. Третий способ покупки квартиры (нечестный)
К сожалению, бывает и такое: покупатель обращается в агентство и после того, как квартира найдена агентом, пытается провести сделку без своего агента, то есть обмануть его. Такая сделка проходит, как правило, только в том случае, если агент ошибся и по неопытности не выполнил обязательные для него формальные процедуры, прежде чем начать работать с покупателем. То есть — не подписал договора, не взял залог, не обговорил в деталях обязанности сторон и ответственность за их нарушение. Если агент начинает работать с покупателем, не договорившись четко о стоимости своих услуг, то весьма вероятно, что это дилетант. Обычно подобные ситуации возникают именно с непрофессиональными риелторами. Какой путь выбрать
Каждый выбирает сам, но надо понять, что совмещать описанные схемы невозможно. Можно искать самим, если вы не чувствуете необходимости в риелторе, в его советах, помощи и поддержке, если время позволяет искать квартиру не торопясь, если вам интересно самостоятельно «поработать» риелтором.
Поиски квартиры отнимают много времени, сил и вашего внимания. Самому искать квартиру и в то же время полноценно выполнять свои обязанности на работе — никак не получается. Вы или интересную квартиру упустите, или вам придется взять отпуск, который может затянуться.
Выбирая квартиру самостоятельно, вы очень часто останавливаетесь на квартирах, которые невозможно купить, и тратите на них несколько недель — а профессиональный агент отсек бы их сразу. Если же цены на недвижимость растут — обязательно надо искать с агентом, сэкономить обычно не получается.
Если «работа риелтором» не доставляет вам удовольствия, если вы чувствуете неуверенность, нервозность, если вы запутались, при просмотрах видите не то, что вам описывают по телефону, — обратитесь к агенту. Вы заработаете на своей работе больше, чем сэкономили бы на услугах риелтора. А, кроме того — вы будете спать спокойно и сможете испытать радость от покупки, а не сильное потрясение и нервный срыв еще несколько недель после сделки.
Думаю, что покупатели не обращаются к риелторам или в силу привычки — в надежде, что сам все сделаю не хуже и дешевле, или из-за незнания, неверия в возможность оказания таких услуг на профессиональном уровне, непонимания особенностей рынка недвижимости и предназначения риелтора. Действительно, у нас только-только выкристаллизовались первые «островки» цивилизованного рынка недвижимости. Большинство из покупателей даже не подозревают об этом. Поэтому сложно упрекать их в том, что они начинают поиск квартиры не так, как это видится профессионалу. Если, например, покупатель ищет квартиру в строящемся доме, то он начинает или с района, который его устраивает, или с цены. У профессионального агента другой принцип — «плясать» не от дома, а от строительной компании. Именно так надо искать квартиру сегодня.
Хотелось бы, чтобы вы осознанно выбрали второй из описанных выше вариантов поиска квартиры. Так поступают все те, кто уверенно идет по жизни, кто во всем предпочитает серьезный, продуманный, профессиональный подход.
|
|
Просмотров: 1095 |
Добавил: администратор
| Рейтинг: 5.0/1 |
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ]
|
Block title |
|
|
