|
|
Блог
Главная » 2011 » Ноябрь » 22 » Как выгодно поменять квартиру
18:32 Как выгодно поменять квартиру |
Прямой обмен
Теоретически самым простым и выгодным вариантом может оказаться прямой обмен квартир. Планируя поменять квартиру, начните с этого — поищите желающего поменять свою квартиру на вашу. Для этого надо всего лишь расклеить объявления об обмене на парадных интересующего дома, сходить в «Горжилобмен», дать объявление об обмене в газету «Из рук в руки». Если повезет, то вы можете всю операцию завершить очень быстро.
Но в наши дни совсем исчезли привычные в 70-80-е годы и везде расклеенные объявления об обмене квартир. Причина, почему этот самый простой вариант обмена почти не используется сегодня, в том, что при таком обмене обе стороны должны понравиться друг другу. Подобные схемы обмена ищут все реже, вариантов, предлагаемых на выбор, крайне мало. Требования к квартире сегодня значительно возросли. Если 20 лет назад основными критериями были метраж и количество комнат, ну может быть, район, то сегодня подход к выбору квартиры гораздо более разносторонний.
Чтобы успокоить себя, обязательно начтите с поиска прямого варианта обмена. Но если в течение 2-3 недель не проклюнулся нужный вариант — вам предстоит «обмен» через продажу со встречной покупкой. Самим его не провести — выбирайте агентство, которому сможете доверить эту операцию. «Непрямой обмен», или продажа со встречной покупкой
Первым делом необходимо выбрать доверенное лицо — риелтора, который проведет вас через всю сделку. Вы подписываете с агентством договор на оказание услуг, и начинается работа. Необходимо правильно оценить вашу квартиру, исходя из ваших желаний, понять стоимость встречной покупки, определить размер доплат и, главное, понять, реален ли желаемый «обмен»! Половина сделок продажи со встречной покупкой никогда не могут быть завершены из-за того, что риелтор, под нажимом жильцов или по собственной неопытности, не¬правильно оценивает стоимости квартир и ваши желания. Из-за этого можно многие месяцы пытаться совершить то, что невозможно в принципе! Следующий шаг — это анализ и подготовка документов к сделке. Квартиру необходимо подготовить к просмотрам. Не забывайте, что для покупателя важно не только впечатление от квартиры — часто более важно состояние подъезда, лифта. Когда потенциальный покупатель пришел смотреть квартиру, примите его мягко и уважительно — дайте ему «примерить» роль хозяина. Дайте понять покупателю, что вы «адекватный» человек, четко понимающий, что вам нужно. Это очень важно. Времена, когда продавец мог диктовать покупателю условия (когда спрос превышал предложение), закончились. Дорожите каждым, кто заинтересовался вашей квартирой. Как только началась реклама квартиры, необходимо начинать смотреть встречные варианты. Но, скорее всего, даже если вы что-то выберете, встречную квартиру не купить, пока не внесен залог за вашу. Задача предварительных просмотров — понять и увидеть в реальности, какие могут быть эти встречные варианты, при необходимости скорректировать первоначальные желания в соответствии с тем, что реально продается на рынке. После того как покупатель вашей квартиры внес залог, у вас есть обычно 3-4 недели, чтобы определиться с конкретными встречными вариантами, закончить подготовку документов, провести сделку.
Многие люди совершают очень распространенную ошибку: начинают обмен только с поиска встречных вариантов и лишь потом начинают заниматься продажей своей квартиры. Это неправильно, особенно если у вас нет никаких накоплений.
Будьте готовы к тому, что встречные варианты надо будет подбирать из тех, что находятся в прямой продаже. Прямые продажи всегда дороже других вариантов, и состояние этих квартир хуже. Но это квартиры, которые можно реально купить. Если начать собирать многозвенную цепь, скорее всего она развалится. Будьте реалистами! Время и деньги: как они связаны?
В конце 90-х годов, когда спрос намного превышал предложение, а пустых квартир (для прямой продажи) почти не было, обмен через встречную покупку был очень сильно разрекламирован. Агентства пытались привлечь на рынок как можно больше продавцов, придумать схемы обмена для самых осторожных и тяжелых на подъем людей.
На сегодня продажа со встречной покупкой по-прежнему остается наиболее быстрым и технологичным способом обмена. Но только при одном обязательном условии: стоимость вашей квартиры должна быть значительно ниже, чем цена подобных квартир в прямой продаже.
На рынке есть определенное количество квартир, в которых никто не прописан, которые можно быстро купить и вскоре переехать, не ожидая, пока будут выстроены цепочки.
Кроме того, строится очень много нового жилья. В новых домах качество квартир, чистота подъездов, социальный уровень соседей несравненно выше, чем в тех домах, где хотя бы часть квартир распределялась по ордерам или где планировки уже устарели. Квартиру в новостройках можно купить дешевле и без многомесячных проблем с выстраиванием цепочек. Те, кто может заработать на квартиру, в последние годы почти всегда склоняются к покупке в новом доме.
Поэтому очень сложно сегодня найти покупателя, который готов ждать и даже потерять время, если в какой-то момент продавцы откажутся от сделки. Для этого квартира должна быть очень интересной, нетиповой или стоить меньше аналогичных квартир процентов на 10%.
Лозунг «одновременности» при обмене все больше утрачивает свою актуальность, особенно для тех, у кого есть кое-какие сбережения. В новой квартире всегда хочется сделать ремонт. Хороший ремонт занимает время, и правильнее делать его до переезда. Но никто не разрешит вам остаться в проданной квартире на несколько месяцев.
У вас есть два варианта для того, чтобы спокойно, выгодно и обстоятельно поменять квартиру.
Занять недостающие деньги, сначала выбрать и купить квартиру, сделать ремонт, спокойно переехать, зарегистрироваться на новом месте и продать старую квартиру.
Продать квартиру, найти, куда выписаться, переехать к родственникам или снять квартиру на время поисков и ремонта.
При обоих этих вариантах вы — хозяин положения. Вы продаете за максимальную цену. У вас появляется возможность «отлавливать» недорогие горящие варианты. Вы покупаете то, что хочется, а не то, что попадется под руку в те 3-4 недели, которые вам дали на поиски. Вы имеете возмож¬ность выбирать, торговаться, сделать добротный ремонт.
Если есть куда на время обмена выписаться и вывезти вещи, обязательно сделайте это. Тем самым вы, ничего не потратив, заработаете порядка 10% от стоимости квартиры.
|
|
Просмотров: 934 |
Добавил: администратор
| Рейтинг: 5.0/1 |
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ]
|
Block title |
|
|
