Операции на рынке недвижимости часто требуют много времени, хлопот и денежных затрат. Хотите ли вы купить квартиру, продать, арендовать – на все идет уйма усилий. Зачастую работающие люди сразу понимают, что сами не справятся, и решают поручить свои дела человеку сведущему, то есть, риелтору. Как не ошибиться в его выборе, я вам попробую рассказать. Прежде всего, определитесь, где будете искать риелтора. Честно скажу: я бы не рекомендовал обращаться к «вольным наемникам». То есть, к частным маклерам, работающим вне всяких организаций на себя. Да, такой риелтор возьмет меньше и может оказаться неплохим профессионалом. Но зачастую база клиентов у него намного меньше, чем у сотрудников риелторских агентств, да и гарантий того, что он выполнит свою работу качественно и быстро, нет никаких. Ведь такой риелтор не боится, что его уволят. Лучше всего выбрать специализированную компанию, которая может предоставить вам весь комплекс услуг. Солидные агентства держат в штате юристов-консультантов, имеют крепкие партнерские отношения с банками, нотариусами и ипотечными брокерами. Кроме того, у компании должна быть большая база клиентов. Обратите внимание на ее сайт: как часто обновляются предложения, как установлена обратная связь, насколько компетентно и грамотно описаны объекты, есть ли там фотографии. Все эти факторы свидетельствуют о том, насколько внимательно агентство относиться к своим клиентам и не лениться их рекламировать. Хорошую риелторскую контору также выдает ее общественная позиция, открытость на информационном поле. Порядочные компании, ведущие честный бизнес, не боятся журналистов, участвуют в специализированных выставках, форумах, являются членами профессиональных ассоциаций и т.д.
Допустим, компанию вы выбрали. Скорей всего, вам дадут конкретного агента, который и будет представлять ваши интересы. Сразу же обратите внимание на то, как одет риелтор, на манеру речи. Ведь он – лицо компании и одновременно ваш атташе. Клиенты будут ассоциировать его с вами, поэтому нужно, чтобы он производил благоприятное впечатление. Почитайте немного о текущей ситуации на рынке недвижимости перед встречей с риелтором. А потом расспросите его о ней. Вы сразу увидите, компетентен человек или нет. Например, риелтор обещает вам продать вашу квартиру в полтора раза дороже средних рыночных цен. Понятно, что ему выгоден процент от сделки, но не стоит обольщаться такими предложениями, ведь тогда продажа может затянуться на неопределенное время. Хороший риелтор посоветует вам не продавать квартиру, если поймет, что рынок жилья растет. Также он подробно объяснит все нюансы сделки, расскажет, сколько времени пойдет на оформление документов, в какие инстанции нужно сходить и т.д. Но самое главное в работе риелтора – человеческий фактор. Как бы он не знал тенденции рынка, каким бы подкованным ни был, в первую очередь риелтор должен уметь общаться с людьми, уметь убеждать. Поэтому выбирайте не просто специалиста, а хорошего человека, и не волнуйтесь о своем жилье.
|
