|
|
Главная » 2011 » Сентябрь » 28 » КАК ПРАВИЛЬНО ПРОДАТЬ КВАРТИРУ
14:54 КАК ПРАВИЛЬНО ПРОДАТЬ КВАРТИРУ |
Вы приняли решение продать квартиру. Комплекс мероприятий по продаже недвижимости достаточно сложен и многогранен. Следовательно, обращение за помощью в профессиональное агентство недвижимости — оправданный шаг. Агентство недвижимости «Леонов и ко» представляет вашему вниманию схему взаимодействия продавца с риелторской компанией. Здесь вы найдете детальное описание каждого этапа продажи квартиры.
1. Подготовка квартиры к продаже
Подготовка квартиры к продаже является очень важным пунктом, на который мы советуем обратить пристальное внимание.
Подавляющее большинство людей после покупки жилья на вторичном рынке делают ремонт на свой вкус. Но это будет потом. А при подготовке объекта к демонстрации вам как продавцу важно учитывать психологическую особенность, связанную с первым впечатлением. Покупатель должен увидеть благоприятную картинку. Иначе ваша достаточно хорошая добротная квартира в хорошем районе может оказаться недооцененной во всех смыслах.
Один риелтор отметил случай, когда потенциальному покупателю подходило практически все в той квартире, о покупке которой он размышлял. Но решение о приобретении именно этого объекта человек так и не принял. На вопрос риелтора, что же его все-таки смутило, покупатель неуверенно ответил: «Да не знаю... аура там какая-то не такая...». А ведь «ауру» создают даже такие, на первый взгляд, второстепенные детали, как запятнанный выключатель, резкий запах приготовленной еды из кухни и прочее...
Обычно достаточно с помощью косметического ремонта и генеральной уборки придать квартире опрятный вид. Капитальный ремонт затевать, конечно, не стоит. Желательно привести в порядок общую площадку и входную дверь. Некоторые мудрые продавцы моют и отчищают первый этаж подъезда и лифт.
2. Выбор агентства недвижимости
Выбирая агентство недвижимости, многие спрашивают совета у друзей и знакомых, которые уже сталкивались с решением «квартирного вопроса». Агентству, которое давно и успешно работает на рынке по рекомендациям, нечего скрывать от вас. Ведь риелторы дорожат своей репутацией, а значит, считают своим долгом эффективно помогать клиентам.
Итак, вы выбрали агентство. Не поленитесь посетить офис его представительства. Задайте специалистам интересующие вас вопросы, убедитесь лично в их компетентности и открытости.
3. Осмотр квартиры риелтором «Леонов и ко»
Риелтор «Леонов и ко», который с этого момента является представителем ваших интересов на рынке недвижимости, осматривает вашу квартиру, изучает её состояние, технические характеристики; знакомится с правоустанавливающими документами; выясняет, кто собственники квартиры, все ли собственники согласны на продажу; есть ли документы на отчуждение объекта, нужно ли разрешение органов опеки и попечительства и т. д.
Изучив квартиру, риелтор составляет бланк осмотра, в котором дает подробное описание всех деталей.
На основе анализа продаж и потребительского спроса риелтор делает оценку квартиры, согласовывает с вами ее стоимость.
Вы договариваетесь с риелтором об удобном времени суток для демонстрации объекта потенциальным покупателям.
Риелтор предлагает вам различные формы сотрудничества. Одной из форм работы является сотрудничество по так называемому эксклюзивному договору, который расширяет возможности эффективной продажи.
После осмотра риелтор регистрирует вашу квартиру в базе данных агентства. Теперь информацию о ней видят все риелторы других агентств во всех районах города.
4. Официальный договор с агентством
С подписанием договора вероятность эффективной и своевременной реализации объекта многократно возрастает. Такой договор принято называть эксклюзивным.
На основании эксклюзивного договора агентство организовывает продажу квартиры за определенный срок и на согласованных условиях, максимально выгодных для вас.
Подписание эксклюзивного договора не является обязательным пунктом. Но следует понимать, что такая форма работы выгодна для обеих сторон. Риелтора дисциплинирует — специалист понимает, что комиссионные получит именно он, а не представитель другого агентства. Поэтому старается продать эксклюзивный объект как можно быстрее и выгоднее. А клиент может быть уверен в том, что ведется действительно усиленная работа по продаже его квартиры.
Среди прочих, важными преимуществами для вас как продавца становится проведение рекламной кампании по продажи квартиры на основе увеличенного бюджета. Вы экономите время и силы, так как сокращается количество ненужных контактов и обращений к другим посредникам. Агентство самостоятельно предложит эксклюзивную квартиру всем заинтересованным покупателям других операторов рынка недвижимости в городе и за его пределами. Вы получаете отчеты о мерах, предпринятых для эффективной продажи квартиры. О положении дел вас информирует не только риелтор, но и руководство представительства, которое контролирует и корректирует работу риелтора. Агентство содействует вам в подготовке предпродажного пакета документов, обеспечивает безопасность, конфиденциальность демонстрации объекта и всего процесса продажи. Кроме того, на основании эксклюзивного договора при последующей покупке недвижимости в «Леонов и ко» вы получаете скидку на услуги в размере 15%.
Таким образом, эксклюзивный договор обеспечивает цивилизованные (!) отношения между продавцом и агентством.
5. Демонстрация квартиры. Переговоров с покупателем
Риелтор планирует и реализует комплекс рекламных мероприятий по продаже объекта: размещает информацию в СМИ, Интернете, организовывает работу по расклейке объявлений, взаимодействует с коллегами и т.д.
При необходимости риелтор вносит коррективы в ход запланированной работы. Все это он согласовывает с вами.
Риелтор организовывает демонстрацию вашей квартиры действительно заинтересованным покупателям. Так он ограничивает вас от шквала звонков в любое время суток и от визитов нежелательных «гостей».
Время демонстрации риелтор предварительно согласовывает с вами и покупателями.
Опытный риелтор посоветует вам, как вести себя с тем или иным покупателем, учитывая его психологические особенности, характер.
Риелтор предоставляет вам возможность ведения открытых переговоров с покупателем.
Во время переговоров риелтор отстаивает ваши (!) интересы.
После того, как покупатель озвучил свое решение о покупке квартиры, оговорите с ним сумму аванса. Сумма аванса не определена законодательством, этот вопрос решается по договоренности сторон. Как правило, она составляет от 5 до 10% от стоимости квартиры.
6. Оформление предварительных договорных отношений
Для закрепления ваших намерений продать квартиру, а покупателем — приобрести ее, организовывается трехсторонняя встреча с вами, покупателем и агентством.
На встречу возьмите 1) оригиналы правоустанавливающих документов на квартиру; 2) гражданский паспорт; 3) идентификационный номер.
С вами и покупателем согласовываются
- сроки проведения нотариального удостоверения сделки;
- сроки освобождения квартиры, снятия ее с регистрационного учета и передачи в заявленной комплектности (при необходимости составляется акт приема передачи имущества);
- порядок предоставления вами документов, которые подтверждают отсутствие задолженностей, связанных с владением и пользованием квартирой.
Все вопросы согласованы. Теперь директор представительства «Леонов и ко» и его помощник готовят договоры, закрепляющие ответственность сторон друг перед другом.
Вы знакомитесь с договором. Получаете указанную в договоре сумму аванса от покупателя. Стороны подписывают договоры.
7. Подготовка к проведению сделки
Вам как продавцу необходимо предоставить на сделку оригиналы следующих документов:
1) правоустанавливающий документ, подтверждающий ваше право собственности на недвижимое имущество;
2) выписку из реестра прав собственности на отчуждаемый объект недвижимости;
3) технический паспорт;
4) гражданские паспорта всех собственников недвижимости. В паспортах обязательна своевременная вклейка фотографий (25 или 45 лет);
5) идентификационные номера собственников недвижимости;
6) свидетельство о регистрации или расторжении брака, свидетельство о смерти;
7) свидетельства о рождении детей;
8) если детям исполнилось 16 лет, то необходимы свидетельства о рождении и паспорта;
9) заявление супруги/супруга о согласии на продажу объекта недвижимости, если в этом есть необходимость;
10) если есть несовершеннолетние дети или недееспособные члены семьи, необходимо разрешение органов опеки и попечительства на продажу объекта недвижимости;
11) в случае подписания договора представителем продавца, необходимо иметь нотариально оформленную доверенность, подтверждающую полномочие представителя на совершение сделки.
Если у вас нет возможности на момент сделки освободить квартиру и предоставить документы, подтверждающие отсутствие задолженностей, — согласовывается залоговая сумма. Вы оставляете ее в агентстве после сделки как гарантию возмещения возможных убытков покупателю при невыполнении вами взятых на себя обязательств.
Стороны согласовывают
- день, время, и место проведения сделки;
- порядок финансовых расчетов, оплаты услуг нотариуса и налогов;
- перечень личных документов, предоставляемых нотариусу участниками сделки.
- происходит урегулирование всех вопросов, которые могут негативно повлиять на проведение сделки.
8. Сделка
На момент сделки у вас должны быть все вышеперечисленные документы!
После ознакомления с подготовленным нотариусом договором покупки-продажи, вы получаете полный расчет от покупателя за квартиру. Далее вы и покупатель подписываете договор покупки-продажи объекта недвижимости.
Нотариус скрепляет этот договор своей подписью и печатью, затем регистрирует сделку в электронном реестре правовых действий. Таким образом, сделка считается свершенной.
9. Сотрудничество с продавцом после сделки
«Леонов и ко» сопровождает продавца и после того, как сделка состоялась.
Мы контролируем и сопровождаем процесс освобождения квартиры:
- снятие с регистрационного учета бывших собственников;
- предоставление подтверждающих документов об отсутствии задолженностей, связанных с владением и пользованием квартирой.
Процесс вашего взаимодействия с «Леонов и ко» заканчивается тогда, когда вы выполняете свои обязательства перед покупателем и агентством в соответствии оговоренными условиями, и вам возвращают залоговую сумму.
Удачной продажи квартиры! «Леонов и ко» всегда рада оказать вам необходимую поддержку, помощь, дать дельные советы!
|
|
Просмотров: 1295 |
Добавил: администратор
| Рейтинг: 4.0/1 |
|
Block title |
|
|
